Uniwersytet Warszawski, Wydział Nauk Ekonomicznych - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: 2500-PL-PS-SP311-14
Kod Erasmus / ISCED: 14.4 Kod klasyfikacyjny przedmiotu składa się z trzech do pięciu cyfr, przy czym trzy pierwsze oznaczają klasyfikację dziedziny wg. Listy kodów dziedzin obowiązującej w programie Socrates/Erasmus, czwarta (dotąd na ogół 0) – ewentualne uszczegółowienie informacji o dyscyplinie, piąta – stopień zaawansowania przedmiotu ustalony na podstawie roku studiów, dla którego przedmiot jest przeznaczony. / (0313) Psychologia Kod ISCED - Międzynarodowa Standardowa Klasyfikacja Kształcenia (International Standard Classification of Education) została opracowana przez UNESCO.
Nazwa przedmiotu: Negocjacje
Jednostka: Wydział Psychologii
Grupy: Psychologia ekonomiczna
Punkty ECTS i inne: 4.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia: polski
Rodzaj przedmiotu:

obowiązkowe

Założenia (opisowo):

Warunkiem uczestniczenia w zajęciach jest przyjęcie na specjalizację Psychologia Ekonomiczna. Zajęcia są zamknięte dla studentów specjalizacji (V rok studiów).

W roku akademickim 2014/2015 planowana jest realizacja zajęć w następujących terminach: 21-22 lutego oraz 28 lutego i 1 marca.


Tryb prowadzenia:

w sali

Skrócony opis:

Zajęcia poświęcone są prezentacja podstawowej wiedzy na temat nieefektywnych i efektywnych strategii i taktyk negocjacyjnych, dynamiki procesu negocjacyjnego, trudnych sytuacji negocjacyjnych oraz psychologicznych zjawisk zachodzących w trakcie negocjacji.

Efekty uczenia się:

Po ukończeniu przedmiotu student potrafi zanalizować problem do negocjacji, przygotować sie do nich i przeprowadzić rozmowy w atmosferze szacunku dla partnerów negocjacji, dające rozwiązanie satysfakcjonujące wszystkie strony.

Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)

Okres: 2023-10-01 - 2024-01-28
Wybrany podział planu:
Przejdź do planu
Typ zajęć:
Seminarium, 30 godzin więcej informacji
Koordynatorzy: (brak danych)
Prowadzący grup: Rafał Stefański
Lista studentów: (nie masz dostępu)
Zaliczenie: Przedmiot - Zaliczenie na ocenę
Seminarium - Zaliczenie na ocenę
Pełny opis:

Przedmiotem omówienia sa następujace zagadnienia:

1. Rodzaje konfliktów.

2. Rodzaje negocjacji.

3. Dynamika procesu negocjacyjnego.

4. Uczestnicy negocjacji.

5. Strategie i taktyki negocjacyjne.

6. Psychologiczne determinanty zachowań negocjacyjnych.

W trakcie ćwiczeń i symulacji studenci zapoznają się z różnymi rodzajami negocjacji (handlowe, menedżerskie i pracownicze).

Literatura:

I Podstawowa

1. Rządca, R.A., Wujec, P. 2001 Negocjacje. Warszawa: PWE.

2. Fisher, R., Ury, W.L., Patton, B.M. 2007 Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.

3. Ury, W.L. 2014 Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji. Warszawa: PWE.

II Uzupełniająca

1. Rządca, R.A. 2003 Negocjacje w interesach. Warszawa: PWE.

2. Lewicki, Roy J., Saunders, David M., Barry, Bruce 2015 Negotiation. McGraw Hill: 7th edition.

3. Shell, Richard G. 2006 Bargaining for Advantage. Negotiation Strategies for Resonable People. Penguin Books.

4. Lax, David A., Sebenius, James K. 2010 Negocjacje w trzech wymiarach. MT Biznes.

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski, Wydział Nauk Ekonomicznych.
ul. Długa 44/50
00-241 Warszawa
tel: +48 22 55 49 126 https://www.wne.uw.edu.pl/
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.3.0 (2024-03-22)