Negocjacje
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 2600-MSMz1NEG |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje |
Jednostka: | Wydział Zarządzania |
Grupy: |
Przedmioty obowiązkowe dla 1 roku, MSM zaoczne sem. zimowy |
Punkty ECTS i inne: |
3.00
|
Język prowadzenia: | polski |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Tryb prowadzenia: | w sali |
Skrócony opis: |
Zajęcia dotyczą jednego z najpopularniejszych procesów wymiany informacji i dochodzenia do wspólnych ustaleń zarówno w życiu biznesowym jak i prywatnym. Uczestnicy zajęć teoretycznych oraz praktycznych, zostają zapoznani z najpopularniejszymi narzędziami dotyczącymi procesów negocjacyjnych. |
Pełny opis: |
Ćwiczenia 1. Liczne Case studies negocjacyjne z elementami: Presja czasu Zarządzanie zespołem negocjacyjnym Matematyka handlowa Komunikacja werbalna i pozawerbalna 2. Dyskusje moderowane z uwzględnieniem takich aspektów, jak: Etapy procesu negocjacyjnego Przygotowanie Realizacja Wdrażanie i rozliczanie Przygotowanie do negocjacji w autorskim Modelu 9P Cel negocjacji Partner negocjacyjny Miejsce spotkania Przedmiot negocjacji Osoby zaangażowane w proces Czas Narzędzia (taktyki, techniki) Komunikacja BATNA Wybrane techniki kontroli komunikacji negocjacyjnej Parafraza Notowanie Dopytywanie podsumowanie Taktyki negocjacji – dylematy Kto pierwszy Zasady ustępstw Salami czy pakietowo Błędy negocjacji Błąd rutyny Błąd pośpiechu Błąd braku przygotowania Praca na opiniach Przekonania i stereotypy Kompetencje negocjatora Miękkie Twarde |
Literatura: |
Pozycje obowiązkowe: 1. Fisher, R., Ury, W.L., Patton, B.M. 2007 Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE. 2. Kałucki K, 2018, Techniki negocjacyjne, Difin 3. Kałucki K 2022, Negocjacje, Difin Pozycje uzupełniające 4. Kałucki K., 2021 Key Account Management - przygotowanie do negocjacji, Warszawa: Poltext. 5. Barry Bruce, Roy Lewicki, David Saunders (2018) Zasady negocjacji. Dom Wydawniczy Rebis. |
Efekty uczenia się: |
K_W02, K_U03, K_U05, K_K03 K_W02, - Zna i rozumie w sposób pogłębiony metodologię badań i terminologię w zakresie dyscypliny Ekonomia i Finanse oraz w dyscyplinach uzupełniających (Nauki o Zarządzaniu i Jakości, Nauki Prawne), w szczególności dla zarządzanie finansami i rachunkowość. K_U03, - Potrafi samodzielnie i zespołowo przygotować analizy, diagnozy i raporty dotyczące złożonych i nietypowych problemów związanych z zarządzaniem finansami w organizacjach, rachunkowości, zarządzaniem instytucjami finansowymi i strategiami instytucji finansowych oraz komunikatywnie je prezentować, także w języku angielskim - wykorzystując narzędzia informatyczno-komunikacyjne K_U05, Potrafi planować, organizować i kierować pracą zespołową. K_K03 Gotów jest do przestrzegania i rozwijania zawodowych standardów etycznych. |
Metody i kryteria oceniania: |
Obowiązuje jedna ocena za obecność na wykładzie i na zajęciach praktycznych w grupach. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-01-28 |
Przejdź do planu
PN WT ŚR CZ PT SO KON
KON
KON
|
Typ zajęć: |
Konwersatorium, 18 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Piotr Makowski | |
Prowadzący grup: | Krzysztof Kałucki | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie na ocenę
Konwersatorium - Zaliczenie na ocenę |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski, Wydział Nauk Ekonomicznych.