Uniwersytet Warszawski, Wydział Nauk Ekonomicznych - Centralny System Uwierzytelniania

Negocjacje

Informacje ogólne

Kod przedmiotu:	3402-10NEGO
Kod Erasmus / ISCED:	(brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu:	Negocjacje
Jednostka:	Instytut Stosowanych Nauk Społecznych
Grupy:
Punkty ECTS i inne:	2.00 Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS: roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS; tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h; 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się; tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS; nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.
Język prowadzenia:	polski
Rodzaj przedmiotu:	obowiązkowe
Założenia (opisowo):	Przedmiot przeznaczony dla studentów ścieżki specjalizacyjnej "Negocjacje i mediacje" na I roku studiów magisterskich.
Tryb prowadzenia:	w sali
Skrócony opis:	Celem zajęć jest dostarczenie i rozwijanie wiedzy i umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji. Zajęcia dają podstawy do samodzielnego prowadzenia negocjacji (indywidualnych i zespołowych) oraz pełnienia roli doradcy negocjacyjnego.
Pełny opis:	Celem zajęć jest dostarczenie i rozwijanie wiedzy i umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji. Zajęcia dają podstawy do samodzielnego prowadzenia negocjacji (indywidualnych i zespołowych) oraz pełnienia roli doradcy negocjacyjnego. W trakcie zajęć omawiane są również zagadnienia dotyczące złożonych warunków negocjacyjnych (negocjacje wielostronne, negocjacje na forach międzynarodowych, negocjacje kryzysowe) Uczestnicy mają okazję doskonalić umiejętności poprzez udział w licznych grach symulacyjnych.
Literatura:	Literatura podstawowa * Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK, PWE, Warszawa 1997 * Fisher R., Shapiro D., Emocje w negocjacjach, Wyd. Jacek Santorski, 2009 * Lax D.A., Sebenius J.K., Negocjacje w trzech wymiarach, MT Biznes, Warszawa 2010 * Lewicki R.J., Barry B., Saunders D.M., Zasady negocjacji, Rebis, 2012, roz.V, VI, VII, X, XII * Ury W., Odchodząc od NIE, PWE, 2007 Literatura dodatkowa (nieobowiązkowa) * Malhotra D., ‎ Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle), Berrett-Koehler Publishers, 2018 * Miles E.W., Developing Strategies for Asking Questions in Negotiation, Negotiation Journal, October 2013 * Voss Ch, Tal R., Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie, mt biznes, 2017 * Harvard Program on Negotiation, Negotiation Strategies for Women, 2013
Efekty uczenia się:	Po ukończeniu przedmiotu (ćwiczeń) student potrafi: - wykorzystywać metodę negocjacji do efektywnego rozwiązywania konfliktów i różnic interesów, - ustalać hierarchię celów negocjacyjnych, - w sposób nie agresywny opierać się presji, - rozpoznawać zagrożenia (bariery) negocjacji i radzić sobie z nimi, - odróżniać zachowania etyczne od czysto instrumentalnych, - wykorzystywać szanse związane z negocjowaniem zespołowym, - strategicznie zarządzać ustawieniem w negocjacjach wielostronnych
Metody i kryteria oceniania:	Obecność i aktywność na zajęciach, zaliczenie na ocenę (egzamin pisemny z zagadnień omówionych w literaturze przedmiotu).

Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2024/25" (zakończony)

Okres:	2025-02-17 - 2025-06-08	Wybrany podział planu: tygodniowy cykl przedmiotu Przejdź do planu PN WT CW ŚR CZ PT
Typ zajęć:	Ćwiczenia, 30 godzin, 20 miejsc więcej informacji
Koordynatorzy:	Agata Gójska
Prowadzący grup:	Agata Gójska
Lista studentów:	(nie masz dostępu)
Zaliczenie:	Przedmiot - Zaliczenie na ocenę Ćwiczenia - Zaliczenie na ocenę

Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Warszawski, Wydział Nauk Ekonomicznych.